试营业期间“初露锋芒”，济南明水古城如何“破圈”？

厨电馆还通过策划一系列高端主题活动与创新的营销方式，试营如烹饪教室、试营小型主题展、设计师沙龙、VIP私厨会等，体现出专业、高端、负责的品牌内涵，用恰当的沟通，寻找品牌与消费者情感的共鸣，最贴心的产品，超越消费者想象的使用体验，促进消费者累积对方太品牌的强大信任感，强化方太这一超级品牌。

对高端的追求是领军企业的共同选择，业期2012年初，方太集团历时近两年半打造的FOTILESTYLE方太顶级厨电馆盛大开幕。拓展渠道电商崛起电子商务的崛起容不得传统五金制造企业忽视，间l济南目前在天猫商城、间l济南京东商城、苏宁易购、亚马逊等知名电子商务平台上，各老板、方太、万和、万家乐、海尔、苏泊尔、爱仕达，甚至众多建筑五金、日用五金、工具的知名五金品牌一应俱全，各企业分别以自建商城、合作、代理等形式占领新渠道市场。

去年下半年，初露爱仕达先后通过了国家级实验室认可和国家高新技术企业复审，初露在低迷的市场中，提振了企业信心，为把控产品品质，提升企业技术水平做出了新的尝试，为未来的持续提升与发展提供动能。技术提升应对危机还包括对新产品、锋芒新技术的开发运用。众多企业陆续加大研发投入力度，明水不断推出新品，给市场提供亮点，给消费者提供更多选择。

古城今年全年将新增4000个网点。借力国际化团队，试营欧琳将科技、健康、智能及美学融入厨房。

而投入带来的回报是客观的，业期在整个外销市场不振的市场状况下，截至2012年10月份济南玫德出口额达到2.46亿美元，同比增长26%以上。

对此，间l济南华帝集团自2011年5月即宣称电子商务与乡镇市场并进，间l济南7月初开始启动电子商务渠道之后，去年零售额达到2亿，在淘宝平台，销售额超过了第二、第三名的销售总和。而在壁纸专区，初露销售人员对笔者说：初露拿两卷壁纸一对比就能看出来，进口壁纸的花样普遍比国产壁纸更时尚，而且进口壁纸在颜色上也更耐看，国产壁纸在这方面做得就不是很好。

诸如此类销售说辞，锋芒一直在左右着消费者，让他们在国货与进口产品之间游移不定。而家具建材行业资深人士则表示，明水很多国货并不差，进口产品未必都好。

一些与消费者直接接触的一线设计师，古城也是认同上述变化。所以有时，试营一分价钱一分货未必是合理的，而物美价廉可能是广泛存在的，同时也想对销售人员说：别老拿进口说事，太落伍了。